Enseignant-chercheur (ens.sup)

M. Pascal BRASSIER

Axe Stratégie, Territoire et Réseaux d'acteurs (STeRA) | Pascal.BRASSIER@uca.fr

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Tél
+33473177751
Mail
Pascal.BRASSIER@uca.fr

Activités / CV

Maître de Conférences

Thèmes de recherche

Négociation, Développement commercial, Management commercial, Relation client, Vente, Marketing B2B, Réseaux et médias sociaux.

Informations complémentaires

Publications HAL de Pascal,BRASSIER de la collection PRES_CLERMONT

2021

titre
LA GAMIFICATION POUR APPRENDRE : PERCEPTIONS DES ACTEURS ET PISTES DE DÉVELOPPEMENT
auteur
Pascal Brassier, Patrick Ralet
article
@GRH, De Boeck Supérieur A paraître
typdoc
Journal articles
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https://hal.uca.fr/hal-03180445/file/BRASSIER_RALET_2021_Gamification.pdf BibTex
titre
Création d'une communauté en ligne dans le secteur de la métrologie comme vecteur d'une transition métier
auteur
Pascal Lièvre, Serge William Dan, Pascal Brassier
article
31e Congrès AGRH2020, Mar 2021, Tours, France
typdoc
Conference papers
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2020

titre
Vendre à l’international : des compétences en réseau au service des PME
auteur
Pascal Brassier
article
Management et Avenir, Paris : INSEEC, 2020
typdoc
Journal articles
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https://hal.uca.fr/hal-03040255/file/Article_M%26A_12.2020_Export.PME_Preprint.pdf BibTex

2019

titre
Proximité et distance perçues dans la gestion des relations médecins-patients : Application au cas du traitement du cancer du sein
auteur
Patrick Ralet, Pascal Brassier
article
K@iros. Revue interdisciplinaire en sciences de l'information et de la communication et civilisations étrangères, , Université Clermont Auvergne, 2019, Numéro spécial "Distance et lien social"
typdoc
Journal articles
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https://hal.uca.fr/hal-02383337/file/2019_Ralet-Brassier_Distance%20et%20lien%20social.pdf BibTex

2017

titre
Doctor-Patient Interactions in Cancer Treatment: For an Innovative Marketing Approach to Client Relationships in Services with High Client Involvement
auteur
Pascal Brassier, Patrick Ralet
article
Congrès Global Conference on Services Management (GLOSERV), Oct 2017, Volterra, Italy
typdoc
Conference papers
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titre
Proximité et distance perçues dans la gestion des relations médecins-patients : Application au cas du traitement du cancer du sein
auteur
Pascal Brassier, Patrick Ralet
article
Distance et lien social, Presses Universitaires Blaise-Pascal, 2017
typdoc
Book sections
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2016

titre
« Le marketing et la communication du sacré dans la société contemporaine », Dossier « Les religieux, le sacré, le symbolique et la communication », n°3.
auteur
Cécilia Brassier-Rodrigues, Agnès Bernard, Pascal Brassier
article
Les Cahiers de la SFSIC, Société française des sciences de l'information et de la communication, 2016
typdoc
Journal articles
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titre
De l’inconstance du style de négociation chez les jeunes commerciaux
auteur
Pascal Brassier
article
Négociations, De Boeck Supérieur, 2016, 26 (2), pp.103. ⟨10.3917/neg.026.0103⟩
typdoc
Journal articles
DOI
DOI : 10.3917/neg.026.0103
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2013

titre
Internationalizing Sales Research: Current Status, Opportunities, and Challenges
auteur
Nikolaos Panagopoulos, Nick Lee, Ellen Bolman Pullins, George Avlonitis, Pascal Brassier, Paolo Guenzi, Anna Humenberger, Piotr Kwiatek, Terry Loe, Elina Oksanen-Ylikoski, Robert Peterson, Beth Rogers, Dan Weilbaker
article
Journal of Personal Selling and Sales Management, Taylor & Francis (Routledge), 2013, 31 (3), pp.219-242. ⟨10.2753/PSS0885-3134310302⟩
typdoc
Journal articles
DOI
DOI : 10.2753/PSS0885-3134310302
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2012

titre
Evaluating competencies: the conception and implementation of a 360° feedback instrument for managers. A case study
auteur
Martine Brasseur, Pascal Brassier, Isabelle Galois, Steffi Gande, Laurent Magnien, Stéphanie Arnaud, Frédérik Barbieux
article
Resaddersse International, Editions du Cosmogone, 2012
typdoc
Journal articles
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https://hal.uca.fr/hal-02382902/file/2012%20Article%20Brasseur%20et%20al.%20en%20anglais.pdf BibTex
titre
L’évaluation des compétences : Le cas de la conception et de la mise en œuvre d’un 360° Feed-back pour les managers
auteur
Martine Brasseur, Pascal Brassier, Isabelle Galois, Steffi Gande, Laurent Magnien, Stéphanie Arnaud, Frédérik Barbieux
article
Resaddersse International, Editions du Cosmogone, 2012, pp.159
typdoc
Journal articles
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https://hal.uca.fr/hal-02382893/file/2012%20Article%20Brasseur%20et%20al.en%20fran%C3%A7ais.pdf BibTex

2010

titre
Le réseau social du dirigeant de petite et moyenne entreprise : un outil stratégique au service de sa communication ?
auteur
Cécilia Brassier-Rodrigues, Pascal Brassier
article
Le grand livre de l’économie PME, 2010
typdoc
Book sections
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https://hal.uca.fr/hal-02382928/file/2009_BRASSIER_CGPME.pdf BibTex

2008

titre
Les commerciaux et les réseaux sociaux : vers de nouveaux outils de management des ventes
auteur
Pascal Brassier
article
Management et Avenir, Paris : INSEEC, 2008, pp.140-154
typdoc
Journal articles
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https://hal.uca.fr/hal-02382943/file/2008_Management%26Avenir.pdf BibTex
titre
Les négociateurs commerciaux et les réseaux sociaux : de l'usage intuitif à l'outil de gestion
auteur
Pascal Brassier
article
Management et réseaux sociaux, ressource ou outil de gestion, 2008
typdoc
Book sections
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https://hal.uca.fr/hal-02382951/file/2007_Hermes.pdf BibTex

2004

titre
Le repositionnement du rôle de l'encadrement commercial intermédiaire : une approche par les représentations
auteur
Pascal Brassier
article
Gestion et management. Université d'Auvergne - Clermont-Ferrand I, 2004. Français
typdoc
Theses
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https://tel.archives-ouvertes.fr/tel-00009579/file/Brassier_These.pdf https://tel.archives-ouvertes.fr/tel-00009579/file/resume_these_PB.pdf BibTex

2003

titre
TIME MANAGEMENT, ACTIVITY SELECTION AND SALES PERFORMANCE: A NEW WAY TO REPOSITION THE ROLE OF MANAGEMENT AND SALESPEOPLE
auteur
Cécilia Brassier-Rodrigues, Pascal Brassier
article
Communicating with customers: Trends & Developments, 2003, 9789608782228
typdoc
Book sections
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https://hal.uca.fr/hal-02382968/file/2003_ATINER_Athens.pdf BibTex

2001

titre
Les technologies de l'information, outil de repositionnement du management intermédiaire
auteur
Pascal Brassier
article
Revue de Gestion des Ressources Humaines, Eska, 2001
typdoc
Journal articles
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https://hal.uca.fr/hal-02382979/file/2001_AGRH.pdf BibTex